80后女孩如何通過互聯網讓公司業績增長6倍？

80后的“大女人”通過湖南電臺講述她“滴水不漏”的互聯網故事

她是一個不安分的80后，曾在一年內換了多分工作。

她在老公的影響下深入防水行業

她通過網絡營銷讓傳統行業成功轉型

她是長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經理鄧興枚

FM90.1湖南經廣攜手單仁資訊聯合推出的《犇犇牛商匯》，和您一起分享長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經理鄧興枚的創業歷程。

鄧興枚是一個大女人，之所以稱她為大女人，是因為她身上有一種豪氣，是那種要做大事的堅定和毅力。鄧興枚80年代出生在岳陽的農村，祖輩都是種地耕田的農民，鄧興枚作為家里的老大，勤奮好學也有著一份長女的擔當，成功考上大學學習酒店管理專業。

1999年鄧興枚剛畢業時在酒店實習，每個月300塊錢，嫌工資太底，鄧興枚應聘去了圣爵菲斯大酒店，2000年情人節的時候，酒店活動促銷，銷售玫瑰花，鄧興枚自告奮勇參加了，10元1支的玫瑰花，2、3個小時銷售額達就到了3000多元。

或許是因為鄧興枚天生具有能夠說服人的能力，她展現了自己的銷售天賦，而這種天賦也被領導發現，一步步晉升，但鄧興枚卻認為酒店的生活太安逸了，包吃包住，有電視有空調，工資也還可觀，日子久了，人便會生出惰性。鄧興枚意識到這樣下去不行，他應該做些更有意義的事情，于是毅然辭去了酒店的工作。

在這之后，償試過很多的行業，做過啤酒促銷員、廣告業務員、摩托車銷售片區經理、服裝導購、櫥柜銷售，有一顆不安分的心，總想著去體驗不同的生活。

這樣頻繁更換工作的狀態一直持續到2003年鄧興枚遇到了一個人，那個人就是鄧興枚當時的男朋友現在的老公。

就這樣鄧興枚跟隨老公從事防水行業，這一做就是十多年，而且即使再難，也從未想過放棄。鄧興枚之所以喜歡防水行業是因為她認為防水就好比是一家給建筑物治病的醫院，治好建筑的漏水問題，就和治好一個病人一樣有成就感。

這樣的感悟是鄧興枚多年積累總結出來的，最初接觸防水行業，她還是曾懷疑過自己，作為一個女性，她是否真的適合防水行業。

但鄧興枚是那種認準了就不會改變的人，雖然是半路出家，雖然是防水行業的外行，但鄧興枚就是喜歡挑戰，一種材料一種材料認，一個一個施工現場跑。

就這樣鄧興枚進入了防水行業，讓鄧興枚記憶猶新的一件事是2005年郴州東江水電廠防空洞防水防腐的業務。

每天進出黑漆漆的防空洞，爬20多米高的鋼便梯，鄧興枚穿壞了二雙皮鞋。但她還是堅持和師傅們同吃同住，一起上下班。鄧興枚說當時的施工難度非常大，于是她每天給公公打電話，咨詢技術難題。

這是鄧興枚第一次和防水的親密接觸，有點小小的成就感。也讓鄧興枚真正愛上了防水行業。最初鄧興枚和老公是跟著公公開始從事防水行業的，后來因為公公年紀大了，加上不懂得營銷，做起來有點力不從心。于是，鄧興枚做了一個決定，成立公司。

但開公司的想法卻不被老一輩支持，他們認為只要有活干就行了，干嘛一定要開公司吶？鄧興枚卻認為，如果要做就一定要做好，有自己的品牌。

那么接下來鄧興枚會如何抉擇？他又是如何通過網絡營銷讓業績增長6倍的？稍后《犇犇牛商匯》繼續和你分享長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經理鄧興枚的創業故事。

2008年，公司剛剛注冊的時候，銷售是個老大難的問題，成立了公司生意卻并沒有起色，鄧興枚開始想著有沒有其他辦法可以讓更多人知道自己的公司。

通過在國內最大的搜索網站做互聯網廣告，鄧興枚償到了互聯網甜頭這是鄧興枚以第一知道互聯網原來有著如此神奇的功能。一個偶然的機會，在2009年鄧興枚接觸了單仁資訊，這個改變鄧興枚公司狀況的課程。

由于搶占了互聯網先機，網絡營銷做得早，網站也很大氣，能讓人形像具體的了解鄧興枚公司的經營情況，在同行業，在客戶心中成為防水工程知名品牌，為公司贏得了好口碑。合理規劃了關鍵詞投放，懂得規避風險，投入極少的錢，能帶來最多的點擊和轉化，大大的節約了成本。現在公司除了老客戶，客戶轉介紹以外，有60%左右的訂單來自于網站，鄧興枚說他們的業務員早就告別了掃街式的陌生拜訪，坐等顧客上門，只負責跟單就可以了。并且成交率很多，營業額較使用傳統業務方式的時候增長6倍。

鄧興枚說她收獲了很多勝利的果實，不止業績的增長，還有滿滿的正能量朋友圈。鄧興枚說她就像海綿一樣，吸收每個人身上的閃光點，彌補不足。自身的能力得到很大的提升。

2011年，嘉程防水公司不斷成長，鄧興枚意識到這是必須重新規劃了組織架構及發展策略，這樣才能讓嘉程防水有更好的發展。

如今，走在長沙街頭，最讓鄧興枚自豪的莫過于，看到一棟棟的高樓大廈，到處都是嘉程人辛勞付出的成果，迄今為止，嘉程防水承接了上萬項大大小小的防水工程，從一家名不見經傳的小型防水公司蛻變成了湖南數一數二的知名品牌公司。

省化運公司的楊總是我們2008年的客戶，當時鄧興枚的公司做了辦公樓和員工宿舍樓共計約6000平方米的屋面整體防水翻新工程，八年后，楊總再次找到鄧興枚。

隨著公司的不斷壯大，鄧興枚意識到個人形像、氣質非常重要，但這是他的短板，于是拜楊柳老師為師，向她學習色彩、服飾搭配。鄧興枚走在尋找更好的自己的路上。

鄧興枚說，在創業的路上，要時刻保持初戀般的激情，并且始終如一的堅持，歲月終將會給到你想要的答案。

馬云說：讓天下沒有難做的生意；鄧興枚說：讓天下沒有漏水的房子。格局決定結局，讀過的書，看過的風景，經歷、閱歷和素養，決定了一個人的成就高低。

只做好事，莫問前程！主動地付出和分享，不計較個人得失，有責任有擔當，生活會回饋你更多。

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